[PDF] TÉLÉCHARGER Négociation internationale: L'entretien de vente en B to B (Guide pratique) - Négociation internationale: L'entretien de vente en B to B (Guide pratique) Livre par Jean-Pierre Coene a été vendu pour EUR 28,99 chaque copie. Le livre publié par EdiPro. Il contient 176 le nombre de pages. Inscrivez-vous maintenant pour accéder à des milliers de livres disponibles en téléchargement gratuit. L'inscription était gratuite.
Titre :Négociation internationale: L'entretien de vente en B to B (Guide pratique)
Nom de fichier : negociation-internationale-lentretien-de-vente-en-b-to-b-guide-pratique.pdf
ISBN 10: B00NA9FOYA
Date de sortie:September 3, 2014
Nombre de pages:176 pages
Auteur:Jean-Pierre Coene
Éditeur:EdiPro
Titre :Négociation internationale: L'entretien de vente en B to B (Guide pratique)
Nom de fichier : negociation-internationale-lentretien-de-vente-en-b-to-b-guide-pratique.pdf
ISBN 10: B00NA9FOYA
Date de sortie:September 3, 2014
Nombre de pages:176 pages
Auteur:Jean-Pierre Coene
Éditeur:EdiPro
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Un livre qui vous fournira les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer.
L'interculturalité est inhérente aux relations internationales. Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ?
Le sujet n'a jamais été abordé de la sorte, il fallait l'écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes.
Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde.
Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres.
Découvrez comment mener des négociations fructueuses à l'international grâce à ce guide pratique !
CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE :
- « Ah, la vie aurait été plus facile si j'avais pu livre ce livre plus tôt », Pierre Marcolini
- « Un livre à ne pas rater », Thierry Boutsen
À PROPOS DE L'AUTEUR
Né en 1952, Jean-Pierre Coene lance sa première entreprise à l'âge de 22 ans. Cette première expérience, couronnée de succès, marque le point de départ d'une carrière florissante. Aujourd'hui, en plus de ses missions pour l'entreprise Clairefontaine, Jean-Pierre Coene propose des formations dans le domaine de la négociation et de l'interculturalité.
L'interculturalité est inhérente aux relations internationales. Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ?
Le sujet n'a jamais été abordé de la sorte, il fallait l'écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes.
Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde.
Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres.
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CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE :
- « Ah, la vie aurait été plus facile si j'avais pu livre ce livre plus tôt », Pierre Marcolini
- « Un livre à ne pas rater », Thierry Boutsen
À PROPOS DE L'AUTEUR
Né en 1952, Jean-Pierre Coene lance sa première entreprise à l'âge de 22 ans. Cette première expérience, couronnée de succès, marque le point de départ d'une carrière florissante. Aujourd'hui, en plus de ses missions pour l'entreprise Clairefontaine, Jean-Pierre Coene propose des formations dans le domaine de la négociation et de l'interculturalité.
